L’essentiel de l’ADC • Volume 4 • Numéro 6

35 Numéro 6 | 2017 | P ratico - pratique Vaut-il mieux louer ou acheter? Timothy Brown est président-directeur général de la Corporation ROI, une société spécialisée dans l’évaluation et la vente de cabinets dentaires au Canada. L'équipe d' Oasis Discussions a examiné avec lui comment la valeur d’une pratique dentaire peut fluctuer selon que le dentiste l’a installée dans un local qu’il a loué ou acheté. En quoi le fait d’être locataire ou propriétaire influence-t-il la valeur de votre cabinet? Être propriétaire comporte des avantages. Quand un dentiste possède son local et qu’il vend sa pratique, les acheteurs intéressés ont moins de réticences à faire une offre d’achat. Aussi, il peut probablement en obtenir un meilleur prix et il aura des frais juridiques moindres. Il aura le choix de vendre le local avec la pratique ou de le louer à l’acheteur. S’il choisit cette dernière option, nous recommandons un bail de 10 ans pour que l’acheteur puisse obtenir le financement bancaire sur la même période de 10 ans. En revanche, si le dentiste loue le local, l’acheteur pourra reprendre le bail – c’est ce qui s’appelle une cession de bail ou une autorisation de transfert de bail. Cependant, cela génère certaines incertitudes; la cessibilité est tributaire de la solvabilité de l’acheteur. De plus, les locateurs achètent des propriétés pour les réaménager ou les repositionner et ils ne souhaitent pas toujours maintenir une relation de long terme avec un locataire. Alors, si vous louez le local et que vous faites évaluer votre pratique, le montant de l’évaluation sera probablement inférieur à celui d’une pratique installée dans un espace dont le dentiste est propriétaire. En tant qu’acheteur éventuel d’un cabinet qui pense louer, que dois-je chercher dans un bail? Pour tout bail – qu’il s’agisse d’un nouveau contrat, d’un renouvellement ou d’une cession –, vous devez vérifier s’il y a une clause de démolition, de déménagement, de vente de l’immeuble, de cession de bail ou tout autre élément qui empêcherait la vente de votre pratique. Si vous ne savez pas ce que contient votre bail, n’attendez pas le jour où vous voudrez vendre votre pratique pour l’apprendre. Appelez la ROI pour faire examiner le contrat – c’est notre spécialité. Timothy Brown timothy@ roicorp.com Letexteci-dessusestuncondenséde l’entrevue. Lesopinionsexpriméessontcellesde lapersonne interviewéeetnereflètent pasnécessairement lesopinionsou politiquesofficiellesde l’Association dentairecanadienne. Pour tout bail – qu’ il s’agisse d’un nouveau contrat, d’un renouvellement ou d’une cession –, vous devez vérifier s’ il y a une clause de démolition, de déménagement, de vente de l’ immeuble, de cession de bail ou tout autre élément qui empêcherait la vente de votre pratique.