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Volume3Numéro5
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P
ratico
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pratique
Le marché est favorable aux vendeurs, selon le Dr Bernie Dolansky,
conseiller en transition, partenaire et représentant commercial de la firme
TierThree Brokerage spécialisée dans l’évaluation et la vente de cabinets
dentaires.AuCanadaglobalement, il y aplusd’acheteursquedevendeurs,
cequi faitgrimper lavaleurdescabinetsdentaires.Maisquels facteurs sont
les meilleurs indicateurs de la valeur d’un cabinet sur le marché actuel?
L’ADCenadiscutéavec leDrDolansky,présidentde l’ADCen1992-1993.
Élément leplusprécieux
À titred’évaluateursdecabinetsdentaires, nousdevons examiner tous les facteurs auxquels
tout acheteur raisonnablement informé s’intéressera. Actuellement, l’élément de loin leplus
valabled’uncabinet dedentisteriegénéraleest tout simplement
saclientèle
. Lespatients
qui ont étévusdans les 12à18derniersmois sont précieux. Dans laplupart des régionsdu
Canada, il ya tropdedentistespour lenombredepatients, cequi joue sur lemarché.
Évolutiondespointsdevue sur l'évaluationd'un cabinet
Pour uncabinet dedentisteriegénérale, lefluxde trésorerieest liéà la listedepatientsouà
leur dossier. Jusqu’à il yaenvironquatreans, nous fondionsnos évaluations sur les revenus
brutsd’uncabinet, généralement sur unemoyennedes troisdernières années.Mais les
acheteurs actuels sont plus avisés et veulent connaître
lesprévisionsdufluxde trésorerie
.
Aujourd’hui, cesprévisionsdépendent grandement desprécieuxpatients et elles sont
crucialespour tout acheteur potentiel.
Difficultédeprévoir les revenus
Le futur fluxde trésorerieest unconcept enapparence simple : il s’agit des revenus futurs
moins lesdépenses futures.Mais comment prévoir les revenus annuels futurspar patient? En
fait, les revenus actuelspeuvent êtreunbon indicateur. Selon les 100dernières évaluations
BernieDolansky
LeDrDolanskyaété
endodontistependantplusde
35ans. Ilaaussi étéprésidentde
l'ADC,de l'Associationdentaire
de l'OntarioetduFonds
dentairecanadien.
Letexteci-dessusestuncondenséde l’entrevue.
Lesopinionsexpriméessontcellesde l’auteur
etnereflètentpasnécessairement lesopinions
oupolitiquesofficiellesde l’Associationdentaire
canadienne.
L'élément de loin le plus valable d’un cabinet de dentisterie générale
est tout simplement sa clientèle.
Surquoi se fonde
lavaleurd'uncabinet?
