Facteurs influençant la valeur d’un cabinet dentaire «En clair, plus le flux de trésorerie d’un cabinet est grand, plus la valeur de la patientèle sera grande, explique David Chong Yen. Disons que la valeur d’une pratique correspond à une estimation de la somme d’argent qu’elle rapportera – somme exprimée en dollars d’aujourd’hui. Les flux de trésorerie futurs doivent être convertis en dollars d’aujourd’hui à partir des taux d’intérêt en vigueur. Par exemple, 1,10 $ dans un an “équivaut” à 1 $ aujourd’hui si le taux d’intérêt s’élève à 10 %.» David Chong Yen ajoute que, quand les taux d’intérêt sont élevés, la valeur des cabinets dentaires baisse, toutes choses égales d’ailleurs. Le coût supérieur d’emprunt augmente le coût d’achat d’un cabinet, ce qui peut freiner la demande. Nombre de ses clients lui demandent comment accroître le flux de trésorerie avant de faire évaluer leur pratique en vue de la vendre. «Je suggère souvent d’examiner le genre de traitements pour lequel ils adressent leurs patients à des spécialistes et de voir s’ils pourraient perfectionner leurs connaissances cliniques pour faire eux-mêmes ces traitements en toute compétence, répond-il. Ils pourraient aussi envisager de retenir un autre dentiste pour effectuer ces traitements à l’interne. L’objectif est de maximiser la satisfaction des patients tout en augmentant les flux de trésorerie.» vente au moins trois ans à l’avance. Selon son expérience, « il y a moyen de maximiser la valeur, mais aussi de minimiser les impôts à payer sur la vente d’un cabinet ». Au Canada, les propriétaires d’une petite entreprise, ce qui comprend les dentistes, peuvent utiliser leur exonération cumulative des gains en capital quand ils vendent leur cabinet. Mais pour y avoir droit, il faut que l’entreprise réponde à certains critères, notamment que ses parts soient détenues par le dentiste, son partenaire de vie ou des membres de sa famille depuis au moins 24 mois avant la vente. « En 2023, l’exonération cumulative des gains en capital peut atteindre environ 970000 $, ce qui correspond à une économie d’impôts d’environ un quart de million de dollars. Supposons que votre cabinet se vende 4 millions de dollars, si tout est parfaitement prévu, vous pourriez répartir les parts de cinq personnes admissibles qui pourraient chacune demander une exonération pour obtenir une économie d’impôt maximale. Consultez vos conseillers au moins trois ans avant de vendre votre cabinet pour avoir le temps d’élaborer le plan le mieux adapté à votre situation», recommande-t-il. Le bail d’un cabinet est un autre facteur qui a une grande importance sur la valeur de vente. «Si votre bail prévoit que le propriétaire peut vous expulser ou mettre fin au contrat de location en six mois, la valeur de votre cabinet en souffrira considérablement, prévient David Chong Yen. Pour maximiser la valeur, assurez-vous que le bail a une durée et des options de renouvellement d’au moins 12 ans en tout. L’acheteur de votre cabinet pourrait devoir contracter un emprunt et la banque exigera généralement un bail de 12 ans avec les options de renouvellement pour lui accorder un prêt. » Il recommande aussi de s’assurer que le bail ne contient pas de clause de démolition ou de relocalisation, ce qui pourrait aussi nuire à la capacité de l’acheteur à emprunter et avoir un effet négatif sur la valeur du cabinet. David Chong Yen ne recommande pas aux propriétaires d’acheter de l’équipement ou de faire des rénovations dans Bien des cabinets auraient la possibilité d’offrir d’autres traitements parce qu’ils en ont la demande et qu’ils ont les salles et l’équipement nécessaires, mais il leur manque de ressources humaines. «C’est un vrai défi actuellement pour les dentistes qui veulent vendre leur cabinet, parce que les flux de trésorerie sont affectés par le manque de personnel », concède-t-il. Conseils pour préparer un cabinet à la vente David Chong Yen suggère, surtout à des fins fiscales, que les propriétaires d’un cabinet commencent à se préparer à la Bien des cabinets auraient la possibilitéd’offrird’autrestraitements parce qu’ils en ont la demande et qu’ils ont les salles et l’équipement nécessaires, mais il leur manque de ressources humaines. Pour maximiser la valeur de votre cabinet dentaire, assurezvous que le bail a une durée et desoptionsde renouvellement d’au moins 12 ans en tout. 32 | 2023 | Numéro 5 Pratico-pratique
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